2012年10月10日 星期三

[知識經濟] [網路賺錢] 壞營銷:互聯網中最流行的營銷元素

什麼才是互聯網中最流行的營銷元素?

  一個女人,穿著紅色的高跟鞋,用挑逗的眼神,說了一句"這會是妳的專屬頻道",便在facebook網頁上就獲得了45762的點擊量。這是美國零售商Target在Facebook7月底推出的沒架子企業品牌網頁(Condescending Corporate Brand Page)中,展示的一張圖片。Target的Facebook企業專頁,已經有將近2000萬個粉絲。

  Facebook似乎是想通過它的新產品──沒架子企業品牌網頁,來告訴企業們什麼樣的圖片才能取悅網民們,才能引起病毒性傳播。Facebook特意開辟出來的沒架子企業品牌網頁,集中展示了來自企業品牌的各種圖片,其共同特點是:低俗、滑稽、有趣,甚至以近乎弱智的文字獲得了人們的點擊。

  Target網頁上的另一張圖片也引起熱議,在小狗的眼睛上畫上target的品牌,通過這樣無趣的方式,僅15個小時內喜歡人數就突破2萬。有一款玩具,衹是放置了5個顏色,挑選妳喜歡的,如此簡單的舉動就引來了上萬人的關注。Burt's Bees公司最新的圖片上畫著一衹瓷牛,涂成黃黑相間,頭上頂著一衹蜂巢。圖片旁邊寫道:"這是周五好消息時間,今天的好消息是'哞──'……喜歡我們的牛就點'喜歡'。"這幅忸怩作態的圖片掀起一陣旋風。人們紛紛評論"太棒了!""創意十足!",爭先恐後地點擊"喜歡"按鈕。

  對一個英國紳士來講,這真的是難登大雅之堂的營銷方式,但互聯網就是喜歡這種低俗的"壞"營銷方式。越來越多的公司開始上傳自己的圖片和文字,越來越多的人開始關注Facebook的這個新網頁。這種營銷模式究竟贏在哪裡?

  首先,不得不重申的一點就是,這是基於Facebook的營銷方式,它的用戶基數就高達10億。"通過社交平台來傳播,為企業提供了一個全新的傳播思路,它改變了傳統的那種將信息流插入廣告的模式,而更多的是一種自發信息的傳播,點擊分享和喜歡是用戶的自主行為,可是卻幫公司達到推廣的效果。"艾瑞咨詢營銷中心研究主管由天宇告訴《環球企業家》。

  再者,這種基於社交平台的營銷方式,使營銷方式更加復雜多元化。這種快節奏的推廣模式更适合現在這個迅速更新的社會。同時,在信息處理上面,不衹是公司作為主體,而受眾群體也同樣有很大的關聯性,這是一種更具有人格化的傳播方式。對企業來說是一種低投入、高回報的營銷方式。

  最後,這種營銷方式的背後還有一個很值得關注的點,就是數字的反向利用。每張圖片都會有不同的人點擊喜歡,也就是說,大部分人的喜歡通過他們的選擇有最直觀的感受。比如說,幾個不同款式的物品出現,點擊最喜歡的,那么企業也會知道各個產品的生產比重該是如何。與此同時,通過不同的點擊也能看出用戶的喜歡。

  這種數據庫運用,會使營銷方式更加精准,而"壞"營銷的妙處就在於,吸引用戶點擊,增加數據庫的厚度。數據庫總是越用越精准。

詳全文-財經新聞-新浪新聞中心

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