2012年11月29日 星期四

[知識經濟] [網路賺錢] 當當服裝天貓商城:要做中國Zynga Facebook

當當服裝天貓商城:要做中國Zynga Facebook

網傳當當服裝要入駐天貓商城,筆者先是惊訝,後覺這個主意不錯。而且值得贊揚一下。中國人喜歡親力親為,比較喜歡掌控,所以才有了騰訊、網易等這些公司什麼都做,戶、搜索、博客、微博客、客戶端軟件一個不能少,最後進入紅海戰爭。

  當當天貓開放協作重塑產業生態

  3Q大戰逼迫騰訊走上開放之路,騰訊開放了Qzone、微博客、朋友網、QQ客戶端等資源,現在聽說最核心的好友關係鏈也要開放。開放讓騰訊獲得了新生。

  當當和天貓的合作,確實令業界惊訝,畢竟都是B2C知名品牌。尤其是當當,也會因此而被誤解。令筆者覺得可以肯定的是,他們摒棄了門戶衹見,以消費者至上,通過產業協作去為消費者提供更好的產品和服務。消費者在哪裡,交易就在哪裡。

  當當與天貓商城的協作,當當網CEO李國慶在接受媒體采訪時說,"也有人這么說,妳這樣就把天貓養肥了。但自營和平台不是一回事。天貓就是做'商業地產'。它掙的商業地產的錢和流量,而我是經營商品。這兩個有本質區別,它要使勁抓品類,抓服務,我使勁抓商品。衹要對經營商品有信心,當當就不怕入駐。萬達不就是經營地產的嗎?但是現在他自己做電影院是另外一回事。"李國慶道出了天貓的本質。阿里巴巴、淘寶及天貓商城其實不是單純賣商品的公司,他們是一家做數據、云計算和服務的公司。他們服務的對象是賣家。

  當當服裝+天貓商城=中國的Zynga+facebook

  Zynga是一個社交遊戲公司,推出了《珍寶島》、《德州扑克》、《群毆》和《傻瓜大戰》等。Zynga的用戶主要來源於Facebook,通過出售虛擬物品獲得收入。2009年時,Zynga每天的活躍用戶就達到6000萬,總活躍用戶2.35億。Zynga的遊戲在Facebook遊戲Top10中占了6位。2011年12月,Zynga在納斯達克上市,市值63億美元,曾經預估值100億美元。Zynga是社交網絡的奇蹟,在Facebook平台孕育出了一家上市公司。

  當當服裝入駐天貓商城,天貓商城擁有的是數億的用戶和流量,當當服裝擁有的是商品,相當於開發者和平台,恰如Zynga入駐Facebook。

  當當天貓合作對互聯網競爭合作的啟示

  互聯網行業大戰不斷,YYQQ大戰、土豆優酷大戰(最終合併)等等,不僅行業秩序混亂,用戶的利益受損,更重要的是害人不利己。

  當當服裝與天貓的合作,打破了中國互聯網行業傳統的以壟斷用戶和市場獲取回報的思路,打破了封閉的思維,以開放協作的姿態為互聯網競爭提供了新的參考。不僅僅是啟迪B2C的創新,更是啟迪互聯網企業應該在競爭之外考慮和平共處、合作的可能。

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