[知識經濟] 天下雜誌精選文章: ３對策、５妙招，提案讓老闆買單！

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３對策、５妙招，提案讓老闆買單！ Apr 18th 2012, 10:59 偉大的點子來了！你好不容易想出了一計衝高銷售業績的妙招、一套增加顧客滿意度的做法、一項高效能人力訓練計劃，滿腔熱情，立刻向長官提案。 長官聽完，答應要研究，但你等了又等，就是沒有下文，鼓起勇氣追問，卻只得到了一句「上面沒興趣」。 再偉大的點子，如果不能付諸執行，也是一文不值。無論你是資深主管、分店經理、第一線組長或業務，都得向人推銷想法，爭取接納（buy-in）、批准，拿到預算與資源去進行。而提案通不過，往往不是你的點子不好，而是你的表達技巧與角度不吸引人。 行銷管理專家司密特指出，提案失敗常見原因有五：一、投資報酬率不明：花多少錢、有什麼好處？二、提案內容馬虎草率：還不如不要提。三、你的可信度不足：過去紀錄不佳，對你不放心。四、主題無關痛癢：引不起長官興趣。五、同事之間缺乏共識：提案即使通過，也很難落實。 想要成功推銷提案，就必須建立一套「讓老闆說yes」的有效戰略。 對策一　用老闆的角度來思考 職場顧問馬丁妮茲建議，多了解你的主管最關心哪些問題，學習用他們的語言溝通，多問自己：老闆會怎麼看這問題？並設想對方對提案的可能反應。

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