[知識經濟] 天下雜誌精選文章: 讓客戶買單》讓業績絕對達成的「超數字術」

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讓客戶買單》讓業績絕對達成的「超數字術」 Apr 2nd 2012, 11:09 在商業的世界裡，常常要對上司、下屬、顧客、合作夥伴說明與說服，會不會巧妙使用數字，往往造成很不同的結果！ 八月新書《絕對達成業績的超數字術》作者菊原智明，曾經在公司裡連續當了7年糟糕業務員，他有一天意外發現善用數字的好處，開始用心鑽研其中的奧秘，結果翻身為頂尖冠軍業務員，營業額成長了9.7倍。一起來感受「超數字術」神奇的力量！ 人類訊息的來源有83％是靠視覺來掌握的，當你的文案中使用數字時，不但可以形成視覺焦點，也可以讓閱讀到的人自動對號入座。比如「給您一份35∼42坪建築物的50種外觀資料」如果顧客剛好有35~42坪的需求，就會對這份資料更加注意。同樣的，與其說「某月下旬」，不如列上「某月20~25日」，這樣會給人明確的穩定感。 先來做一個小測驗！ 以下三題中，哪一個數字比較能取信於老闆和客戶？ 第1題：55秒完成　1分鐘完成 第2題：1.2倍效果　2倍效果 第3題：估價20,047,324元　估價2000萬元　 答案是以下幾個數字，最能說服老闆和客戶！ 第1題：55秒完成　 第2題：1.2倍效果 第3題：估價20,047,324元　　 沒有說服力的數字活不起來！ 有時候用「1.2倍」會比「2」倍更具說服力！每天報紙裡都會夾帶許多傳單。但是我幾乎都不太有什麼印象。在成堆的傳單中，我注意到有一張傳單很會運用數字。那個裝潢公司傳單是這麼寫的：『換張壁紙讓您的房間看起來變大1.2倍！』 看到後，我第一個想法就是：「看起來可以放大1.2倍的話可真的是賺到了。」 我的房子蓋了5年，如果可以看起來變大1.2倍的話還真想換一下。1.2倍這個數字真的很容易讓人接受。 如果不寫1.2倍而寫2倍的話呢？

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