2012年5月10日 星期四

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戰略高手-雅芳新執行長麥柯依迎戰3大難題 - 中時電子報
May 10th 2012, 17:40

     美國逾百年歷史化妝品直銷龍頭雅芳(Avon),陷入海外賄賂調查、惡意併購和電腦系統問題重創海外銷售等3大困境。找來擅長業務重整的家用品巨擘嬌生(Johnson & Johnson)高層麥柯依(Sherilyn McCoy)擔任其新執行長,並對她解決這3大難題的能力寄予厚望。

     雅芳4月初宣布,麥柯依將在4月23日接替鍾彬嫻成為新執行長,看好其才幹與經驗能帶領公司走出谷底。至於雅芳首位華裔女性執行長鍾彬嫻,將續任董事2年。

     麥柯依成為雅芳新掌舵人有許多機緣巧合。她與鍾彬嫻同為普林斯頓大學校友,接任時機則碰上幾件大事情。

     香水大廠Coty在4月2日提出以100億美元收購雅芳,被拒絕後僅一周,雅芳即宣布麥氏將成為新執行長。Coty董事長貝屈特(Bart Becht)沒有立即對這消息作評論,但認為會讓併購過程變複雜。

     外界認為麥氏上任後的首要任務,是定出發展策略來解決3大難題。除了對抗Coty併購外,還得面對公司因涉嫌賄賂海外官員,和以不適當方式向分析師洩露公司資料,遭美國證管會進行曠日廢時的調查,還急需解決因電腦系統升級不順,導致巴西這個雅芳最重要的市場,在銷售與員工士氣上大受打擊的嚴重問題。

     為嬌生打拚30載

     無緣登峰造極

     雅芳急於用人之際,麥氏個人際遇也剛好出現重大轉折。為嬌生打拚30年的她,在2010年12月晉升為副董事長,被視為執行長威爾登(William Weldon)接班人的可能人選。她2009年掌管嬌生藥品部門時,其銷售額年衰退57.5億美元。迄去年底的3年間,該部門銷售業績攀升至244億美元,讓其接任呼聲更高。

     但今年2月,其負責的消費產品部門爆發回收事件。嬌生在同一個月內宣布副董事長柯斯基(Alex Gorsky)將在4月26日擔任新執行長,此舉無異宣布麥氏在嬌生已沒有登峰造極的機會。

     這時候,雅芳因為多名高層涉及賄賂調查而離職,必須從外部尋找有消費品銷售經驗的人才來接替鍾彬嫻,寶僑(P&G)副董事長史迪尼(Robert Steele)和HSN執行長葛斯曼(Mindy Grossman)先後拒絕,正好遇上敗陣下來的麥氏,雙方一拍即合。

     據說她閃電離職,連嬌生內部也吃了一驚。其職離日為4月18日,而嬌生股東大會為26日,這表示她不再出席,展現她跟嬌生一刀兩斷的決心。人力資源公司Compensation Consulting Consortium薪資顧問瑞爾尼(Mark Reilly)估計她的閃退,讓其放棄嬌生退休福利約640萬美元。

     麥氏沒有就其職場生涯大變動提出回應,因此外界只能從與之相識的人身上,瞭解她何以在那麼短時間內作出如此重大決定。

     天才型領袖

     把難題當挑戰

     麥氏被公認為天才型領袖和具快速學習能力的人,這讓她在嬌生從一名研究員往上攀到公司權力核心。她曾成功經營露得清(Neutrogena)等知名美膚品牌,但卻沒有直銷經驗。因此她一位匿名友人說:「她有一座非常陡峭的山峰要攀越。」

     另一友人表示,麥氏接受新職位,是因為有126年歷史的雅芳是一個圖騰性品牌,即使要面對賄賂調查等重大問題,該友人說:「她確定自己的膽識足以應付這難題。」

     去年嬌生銷售額達650億美元,雅芳僅113億美元,其賴以起家的北美市場,近年銷售慘跌,80%銷售來自海外。由於不少重要市場銷售下跌,讓雅芳的獲利經常無法達成市場預估。

     儘管雅芳有許多重大難題要解決,但對於愛挑戰與掌權的麥氏來說,這反給她發揮才能的機會。有嬌生員工形容麥氏為人親善,但卻是一位很有要求的老闆。例如她會在關心完員工的家庭狀況後,立即會要求下屬超越銷售目標。

     雅芳首席董事哈斯沙(Fred Hassan)對麥氏讚譽有加,認為她有「整合策略與細膩經營的非凡技巧」。許多股東也願意給她時間研擬和執行發展大計。

     專家根據她過去重整嬌生藥品部門戰績而肯定其能力。即使她掌管的消費產品部門發生多次大型回收事件,外界也認為是非戰之罪。Cowen 分析師沙德森(Ian Sanderson)說:「她背負一個亂局,但對其不幸的是,我認為這亂局永遠不會變好。」

     外界認為麥氏上台後首個挑戰,是安撫股東對抗Coty的併購。雖然投資雅芳的Kempner資金管理的經理人歌盧特(Shawn Gault)願意給麥氏時間擬定對策,但他說:「我不反對Coty併購,只是反對其如此出價。」外界預期Coty會爭取雅芳大股東出售其持股。

     雅芳公布麥氏接任新執行長當天,公司股價下跌近3%。金融服務商Stifel Nicolaus分析師阿斯特拉罕(Mark Astrachan)認為與市場預期新舵手不太可能接受併購有關。專家表示,若沒有併購消息困擾,股價應演出慶祝行情。

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